之后，黃光裕北上開始瞄上服裝行業(yè)，他從廣東訂了一批服裝到北京販賣，想不到的是，很少虧本的黃光裕，這次卻徹底搞砸了。這批服裝在北京兜售了大半年，卻基本上還是原封未動(dòng)。
一個(gè)契機(jī)，黃氏兄弟認(rèn)識(shí)了一家位于珠市口東大街420號(hào)的名叫"國(guó)美"的服裝店，店主想把它承包出去。他們希望借此機(jī)會(huì)盤下該店面，改變四處奔波、居無(wú)定所的現(xiàn)狀。
就這樣，1987年1月1日時(shí)候，兄弟倆的國(guó)美服裝店正式開張營(yíng)業(yè)。在后來(lái)談及如何創(chuàng)業(yè)時(shí)候，黃光裕這么回憶道"那時(shí)我也琢磨過做食品生意，但當(dāng)時(shí)人們的消費(fèi)水平?jīng)]達(dá)到那個(gè)程度;做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對(duì)比較定型，我覺得自己做起來(lái)還比較合適。當(dāng)時(shí)家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進(jìn)貨。"
由于對(duì)服裝行業(yè)不了解，兄弟倆開始改賣進(jìn)口電器。當(dāng)初是有貨不愁賣的情況，其他商家采取"抬高售價(jià)、以圖厚利"的經(jīng)營(yíng)方式，黃光裕與黃俊欽卻反道而行，決定走"堅(jiān)持零售，薄利多銷"的經(jīng)營(yíng)策略。
由于價(jià)格實(shí)惠，為國(guó)美電器帶來(lái)不少回頭客。具有商業(yè)頭腦的黃光裕在1991年時(shí)候又有另外舉動(dòng)令人大吃一驚。利用《北京晚報(bào)》中縫打起"買電器，到國(guó)美"的標(biāo)語(yǔ)，每周刊登電器的價(jià)格。
少量的廣告投入?yún)s為國(guó)美吸引來(lái)了大量顧客，電器店生意"火得不行"，"所有存貨一賣而光"。黃光裕乘勝追擊，陸續(xù)開了多家門店。
到1993年時(shí)，國(guó)美電器連鎖店已經(jīng)發(fā)展至五六家。而黃氏兄弟財(cái)富增長(zhǎng)后，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，兩兄弟分家了，黃光裕分得了"國(guó)美"這塊牌子和幾十萬(wàn)元現(xiàn)金。
